На ижевскую команду Boxglass приходится 3,5% от мирового рынка кардбордов, или картонных очков. Проект начинался с простых очков, вырезанных из коробки из-под пиццы. Сейчас оборот компании превышает 30 млн рублей.
Успех дался непросто: на старте команда поверила мошеннику и оказалась на грани закрытия, в долгах и без продаж. А потом, как в сказке, появился заказ, который всех спас и помог определить ЦА. Сегодня 90% продаж Boxglass – это b2b, остальное – b2g.
Управляющий партнер компании Игорь Мельников рас...