Не умножайте ценности сверх надобности

1. У продукта есть «цена» и «ценность». Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он, на его взгляд, получает. Назовем разницу между ценностью и ценой «добавленной ценностью». 2. Правило порога. Чтобы продукт вообще продавался, добавленная ценность должна быть больше нуля. 3. Правило взаимосвязи. Чем выше добавленная ценность, тем ниже стоимость привлечения покупателя – тем лучше он продается. 4. Правило баланса. Себестоимость добавленной ценности должна быть ниже, чем выигрыш в стоимост...