Вопрос доверия — один из ключевых моментов в работе с B2B-каналом. Есть много методик и инструментов для B2B-продаж, KPI и систем мотиваций для продавцов. Но универсальных формул успеха нет: для каждой отрасли, рынка и даже продукта инструменты могут быть разными, к тому же здесь большую роль играет человеческий фактор.
Есть несколько, на первый взгляд, простых правил, соблюдение которых поможет привлечь B2B-клиентов даже на самых сложных рынках. О них в колонке и рассказывает Даниил Кручинин, основатель и ...