Когда люди задумываются о своем стартапе, то, как ни крути, они должны смотреть на тот рынок, на который они хотят зайти. Это влияет и на характеристики товара, на которых стоит сделать акцент, и на методику продаж продукта.
Управляющий партнер агентства Paper Planes Илья Балахнин за 10 лет взаимодействия со стартапами накопил большой набор подходов и взглядов на то, по каким принципам им нужно действовать, чтобы правильно работать над организацией продаж. Частью своего багажа он делится в этой колонке....